Derfor skal din virksomhed få en kreditvurdering af potentielle kunder

Denne artikel er sponsoreret af Creditsafe Denmark ApS

Som virksomhed leverer I dagligt produkter i topkvalitet og sætter jeres lid til, at jeres kunder også overholder deres del af aftalen. Men desværre er det langt fra alle erhvervsdrivende, der har rent mel i posen – og hvis I ikke passer på, kan I hurtigt komme økonomisk i klemme. Som en ekstra sikkerhedsforanstaltning kan det derfor være smart at gøre kreditvurdering af potentielle kunder til en fast procedure, før I indgår aftaler. Men hvad indebærer dette overhovedet, og hvilke taktikker for at skjule en haltende økonomi hjælper det jer med at se igennem? Alt dette kan I blive klogere på i artiklen nedenfor.

Hvad er kreditvurdering?

Lad os starte med ganske kort at opsummere, hvad det helt præcist er, I får, når I bestiller en kreditvurdering. Hos virksomheder som f.eks. Creditsafe kan I nemt og hurtigt få en komplet kreditvurdering af jeres potentielle kunde leveret via net, API eller filoverførsel. Dette er en rapport, som indeholder kreditscore og kreditmax, regnskabs- og nøgletal, konkursbegæringer, roller og ejerforhold, koncern og årsregnskaber. Med al denne data er det meget lettere at danne jer et overblik over virksomhedens tilstand – og derved beslutte på et informeret grundlag, om de er fornuftige at handle med.

Markedsføring kan snyde

En af de mange grunde til, at det er så smart at få en kreditvurdering af potentielle kunder, er at det er nemt at fejlvurdere virksomheder baseret på den information, der umiddelbart er offentligt tilgængelig. Især fordi alt er så digitalt i dag, sætter erhvervsdrivende en større og større bid af budgettet af til markedsføring. F.eks. betyder godt SEO-arbejde, at en Google-søgning næsten udelukkende vil vise virksomhedens egne kanaler og positiv omtale. Så medmindre, de har været i pressen med en større skandale, vil I sandsynligvis ikke kunne læse meget andet end gode anmeldelser, interviews med sælger-klingende udtalelser fra ejeren og virtue signaling for at vække tillid hos forbrugerne – hvilket ikke er en garanti for, at påstandene rent faktisk har noget med virkeligheden at gøre.

Startproblem eller faresignal?

Med det sagt er det dog også vigtigt at kunne adskille almindelige startproblemer og økonomisk trængthed fra reelle faresignaler, der er kendetegnende for dårlige betalere. Der findes et utal af startups derude med fantastiske idéer, som det desværre kan tage rigtig lang tid at konvertere til en profitabel forretning. Men det betyder ikke nødvendigvis, at det er en dårlig idé at indgå et samarbejde med dem. F.eks. er produktudvikling dyrt, men også yderst nødvendigt, hvis man vil opnå banebrydende resultater – og som vi var inde på tidligere, har større virksomheder masser at vinde ved at investere lidt ekstra penge i små, lovende projekter. Derfor betyder en mindre end ideel kreditvurdering heller ikke ubetinget, at I bør holde jer langt væk fra en virksomhed – blot, at I bør tage flere forholdsregler for at sikre, at I ikke mister for mange penge, hvis samarbejdet går skævt. Sørg derfor for altid at få en skriftlig aftale og kræve forudbetaling eller andre særlige vilkår afhængigt af, hvad I specifikt er nervøse for kan gå galt med den pågældende virksomhed. Det kan også være en god idé at aftale, at samarbejdet har en prøveperiode. Så er I sikre på, at det kommer til at fungere for begge parter, inden I for alvor indgår en bindende aftale.